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1.1亿销售额,4800万人围

  老罗昨晚的活儿不太熟练。

  节奏拖沓,语言混乱、解说业余,这样的直播首秀,在许多人眼里,并没有想象中那么出色。

  就像在等除夕夜的春晚一样,观众们期盼着老罗能带给大家一场高潮迭起、精彩纷呈的相声秀,但是这次并没有。老罗的直播,没有那么好笑。

  不过老罗的带货成绩是亮眼的。据抖音官方数据公布,直播3小时,支付交易总额超1.1亿元,音浪收入362万,累计观看人数超4800万,创下了抖音直播带货的新纪录。

  老罗的第一仗,不完美,但是数据的表现,很漂亮。

  和抖音直播首秀的无聊相比,老罗在微博抖音平台上前期的炒作宣传则要热闹很多。

  早在2月下旬,老罗就在微博发起了一个你们买东西时会看电商直播吗?或者,你们手机棋牌炸金花会看电商直播买东西吗?的投票。投票结果显示,2.7万人表示不会,8784人会偶尔,1357人选择经常。

  这种似乎是不经意放出的风声,已经让坊间猜测老罗可能要进军电商直播。

  这就是练练手,卖着玩的。老罗边介绍,边拿出了第一件商品——小米巨能写中性笔。

  小米的中性笔,9.99元一盒10支,挂上链接不到一秒钟,5万盒瞬间售罄。

  作为直播开胃菜,确实很大众化。

  介绍完中性笔之后,39.9元小米电动牙刷、69.9元的碧浪洗衣凝珠、99元的钟薛高冰淇淋、119元的信良记麻辣小龙虾、189元的小米米家充气宝、999元的网易多功能人体工学转椅、5659元的极米投影仪等总共23件产品相继亮相。

  从最低价9.99元的中性笔,到最高价5659元的投影仪,价格跨度相当之大。

  这里不得不说,直播卖这种大而贵的产品,挑战真的很大。

  毕竟,消费者的购物路径大概就是:

  对于小而便宜的东西,使用的是感性逻辑。

  只要它好看,或者自己高兴了,就直接买了。

  但对于几千块的产品,都是十分理性的。

  要横向对比,各种参数,购物好评……看完一大堆还会思考再三。

  当然,这块老罗是专业的,也只有他能卖科技产品。

  粉丝为信仰充值,消费者为信任买单。

  抖手机棋牌炸金花音平台3亿流量扶持,开屏广告宣传,老罗的抖音如今已聚齐了744万粉丝。

  有人说老罗干啥啥不行,营销第一名,这句话前半句值得商榷,但是后半句相信很多人都很认同。

  老罗个人魅力无法复制,他色彩浓烈的金句别人也很难模仿,这是老罗的独特性所在。但是从老罗身上,我们也能找到一些可以借鉴的营销方法。

  消费者需要的是真正能够和他直接对话的人,老罗做得很好的地方在于他很乐意放低身段跟大家交流,把用户当成朋友,这恰恰是一些大品牌和传统品牌做不到的。

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